Ventajas de contar con un servicio de Consultoria Comercial.
Contratar un consultor comercial puede ser una decisión estratégica clave para una PYME argentina, especialmente en un contexto económico desafiante y competitivo como el actual. A continuación, te detallo las principales ventajas:
🧭 1. Visión externa y objetiva
Un consultor no está condicionado por la rutina interna ni por los vínculos personales dentro de la empresa.
➡️ Esto le permite detectar problemas y oportunidades que muchas veces los dueños o el equipo comercial no ven por estar inmersos en la operación diaria.
💡 2. Diseño de estrategias comerciales efectivas
El consultor puede:
- Analizar el mercado y la competencia local.
- Identificar segmentos de clientes rentables.
- Diseñar estrategias de ventas, precios y fidelización adaptadas al contexto argentino (inflación, cambios de consumo, etc).
Esto ayuda a la empresa a vender más y mejor, sin depender solo de la intuición.
📈 3. Optimización de la fuerza de ventas
Puede evaluar el rendimiento del equipo comercial y:
- Rediseñar procesos de ventas.
- Implementar indicadores de desempeño (KPIs).
- Capacitar al personal en técnicas de negociación, atención y cierre.
➡️ Resultado: mayor productividad comercial y mejor conversión de clientes.
⚙️ 4. Mejor gestión de clientes y canales
El consultor puede ayudar a implementar o mejorar el uso de herramientas como CRM, estrategias omnicanal, e incluso ventas digitales (e-commerce, WhatsApp Business, redes sociales).
Esto permite ordenar la gestión comercial y mantener relaciones más sólidas con los clientes.
💬 5. Acompañamiento en la toma de decisiones
Las PYMES muchas veces carecen de un área de planificación o análisis.
El consultor aporta:
- Proyecciones realistas.
- Escenarios comerciales.
- Soporte para decisiones de inversión, contratación o expansión.
💰 6. Rentabilidad y retorno medible
Aunque implica un costo, un buen consultor suele pagar su propio honorario con los resultados que genera:
- Mayor eficiencia operativa.
- Aumento de ventas.
- Reducción de costos comerciales.
🌎 7. Adaptación al contexto argentino
Los consultores locales conocen:
- Las particularidades del consumo argentino.
- Las regulaciones cambiantes.
- Las dificultades logísticas, impositivas y financieras.
➡️ Esto les permite diseñar estrategias viables y realistas, no modelos importados que no se ajustan al mercado local.
TAGTA Consultora Comercial para Empresas tiene la experiencia y el conocimiento necesarios para colaborar con su empresa en el diseño, implementación y control de la estrategia y organización comerciales más efectivas para lograr objetivos concretos, alcanzables y medibles. También podemos asistir a su empresa para optimizar su proceso comercial desde la prospección hasta la atención posventa, y en una correcta selección y entrenamiento permanente de sus integrantes, incluyendo la adecuada organización y administración del sector, la adopción de esquemas de remuneraciones basados en los objetivos del negocio, y el diseño de indicadores que midan objetivamente el desempeño comercial.